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新手微商怎么做推广?只会刷朋友圈不会引流是

来源:互联一号(网站建设)   2015-08-20

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最近几个月因为工作关系,与不少微商进行合作,让我对微商这个群体有了更多的思考。

  提起微商,给我们很多人的第一印象,就是,刷朋友圈。

  我在近段时间给几个不了解微商的行业外朋友,问起他们对微商怎么看,他们一般第一反应,就是问“微商?是不是在微信刷朋友圈卖货的那种?”。不信,你也可以去问下没深入接触过微商的朋友,看看他们对微商的见解,估计大部分都是和“刷朋友圈”挂钩。

  从我自己理解的,微商这个生意,其实不应该是这样的。

  很多新手微商进入这一行,也是因为听说,刷刷朋友圈就能轻松赚钱。真的是这样吗?只是依靠刷刷朋友圈,就能卖货?少年,你太天真了!

  微商,如同其他各种网络营销的生意一样,都需要做“增量”,而不是做“存量”。

  做增量,就是你需要不断有新的客户进来,这就要求,你必须要学会“站外”推广,学会引流。

  如果你只会每天在自己的朋友圈里面刷自己的产品,只能做“存量”,把自己的朋友圈资源消耗了,而没有足够的引流的能力,不能为自己持续的增加客户。那么不管你是找代理的还是直接零售的,这个微商绝对是不合格的,也做不长久。

  我的理解,出现微商这个特定的称谓,只不过是因为现在微信那么热,所以大部分微商的主要载体,会放在微信上。但是千万不要被这个“微”字束缚了,以为就是凭借着微信刷朋友圈、然后实现传说中的“朋友介绍朋友”,就可以刷来很多生意了。

  网络商业的本质都是大同小异的:引流——变现。

  只是从引流到变现之间用的载体和路径不同罢了,微商这个模式似乎就显得比较“独特”,或许是因为微信太火了,微信这个平台太大了。

  微商的运营推广,和其他的网络项目,在我看来,没有特别大的区别,一样需要从各种途径引流。

  只不过把微信作为一个沟通的载体,甚至也有人可以不用微信作为主要沟通的载体,你也可以把他归类成微商。

  事实上,这种“微商”的模式,在好几年前,连微信都没有的时候,我已经见过有类似这样运营方法的朋友了,他们采用是另外一个载体,但是运营模式何其相似?只不过当时没人给这种模式定义叫做什么“商”而已。

  恰恰很多新手微商,会犯这种毛病,被微商的“微”字给绑定了,认为微商就是做微信朋友圈生意,先从自己的朋友圈下手,使劲儿刷。

  没错,出于信任,你如果在朋友圈里面刷出一些产品,可能会有朋友来问一下,也会有人买,或者有人成为你的代理。

  再然后呢?经过一段努力每天坚持不懈的刷屏,终于有了效果——许多朋友把你的朋友圈暗暗屏蔽了。

  一个人在开始微商这个事业之前,往往朋友圈的人数肯定是有限的,大部分人朋友圈的好友数量,通常也不足支撑一份正常的生意收入。

  另一方面,你的私人朋友圈里面,不是人人都会对这个产品感兴趣的,换句话说就是不精准,如果只是靠人情买你的,那不是正常的生意。

  而且我认为一个不引流,只依靠朋友和原有熟人撑起来销量,也不能称为一个正常的网络生意。如果完全依靠在网络上做原有朋友的生意,肯定也有成功的人,但必定只是特例,而无法成为普遍的可复制的商业模式。因为他的朋友资源未必和别人的一样。

  但是,反过来我们认识的一些很成熟的微商,他们的眼界都是放在微信以外的推广引流上。

  比如很多来找我们做推广的微商,都是比较高级别的微商了,有不少是团队的领头人,他们就知道把眼光放在“增量”市场,所以在微信以外的领域去引流。

  一般我们给微商建议做的引流推广,主要方向是两种:

  搜索布局——因为搜索来的流量,只最精准的,能找到相关关键词的人,能不对你的产品感兴趣吗?这方面比如百度关键词布局、软文营销、分类信息,高权重信息平台布局。

  精准社区版块——主要是各种论坛推广,贴吧推广,为什么呢?因为这些社区平台,他们本身的各种版块,已经给特定人群进行了划分,在某个版块出没的人,基本上就是对这类话题感兴趣的。如果通过操作,让自己的帖子经常出现,那么也会引来不错的精准客户。

  我们给很多微商做过各种方式的推广,但是恰恰最不推荐的,就是花钱放单给所谓的微信朋友圈大号去转发,我们从来不用这种“站内推广方式”,有的微商想用,我们也会建议其不要用。

  因为这是性价比最低的一种推广方式。姑且不说大号“粉丝”数据的真实性,只因为这种转发是一种泛流量,是价值很低的,对于大部分需要精准流量的微商来说,是不划算的。

  我们建议,微商应该通过搜索关键词的布局和社区精准版块,给微信号导入精准流量,然后再分享价值,产生粘度。这样,他们才可以不断的扩大他的“朋友圈”。

  对于给这些微商做推广,我们觉得和任何一个企业,任何一个其他领域的品牌的推广,没有什么特别大的区别,都是用各种大同小异的引流推广方法。只不过他们有个特殊一点的标签——微商,只不过流量收口的载体从以前的QQ、或者网站、网店、或者400电话,变成了如今炙手可热的的微信号。

  微商高手们也很会刷朋友圈,但是他们刷的是一个越来越大的、精准客户构成的朋友圈。

  所以,微商新手朋友们,一定要把眼光盯着微信朋友圈以外,到你的精准客户会出现的地方,去把对你产品感兴趣的精准流量引来,再利用微信和朋友圈黏住客户,才是正道。

标签:官网

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